1:
FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:52:15.49 ID:CAP_USER.netノルマを達成できない社員には容赦なく鉄拳が飛び、ときには顧客に損をさせることがわかっていても、商品を買わせることがある。気づけば同期は一人また一人と姿を消し、残った者たちも次第に出社するのが嫌で仕方がなくなり、日曜の昼から酒を煽るようになる――。
これは、昨今話題のブラック企業の話ではない。70～80年代の証券会社の世界で当たり前に見られた光景だ。
パワハラという言葉などまだ影も形もなかった時代、証券の世界は戦場だった。「失われた20年」に至る金融業界の内幕を、トップ証券マンが描いた『野村證券 第2事業法人部』が発売された。
金融・証券業界では「バブルの時代を総括する、とんでもない本が出るらしい…」と発売前から話題になっていたこの一冊。著者の横尾宣政氏は、当時の証券界では知らないものはいないと言われたほどの人物だ。1954年、兵庫県生まれ。1978年に京都大学経済学部を卒業し、「株にはまったく興味がなかった」にもかかわらず、父の勧めもあって
野村證券に入社。金沢支店を皮切りに第2事業法人部、営業業務部運用企画課長、高崎支店長、新宿野村ビル支店長などを歴任。
その稼ぎぶりから「バブル期の野村證券で、一番稼いだ男」「コミッション（手数料収入）の亡者」と呼ばれた証券マンだったが、1998年に野村證券を退社、コンサルティング会社「GCI」を設立した。GCIではベンチャー企業の発掘や投資に携わっていたが、2011年に発覚したオリンパスの巨額粉飾決算事件における「指南役」として逮捕、起訴され、1・2審では有罪判決を受けた。そんな横尾氏が、なぜ今、この本を著したのか。現在は最高裁に上告中という横尾氏に、執筆にかけた思いを聞いた。（取材／文・平井康章）
（以下抜粋）
横尾氏が入社した当時の野村證券は、同業他社から「ノルマ証券」などと揶揄されるほど苛酷なノルマ至上主義を敷いていた。各地の支店に配属された新入社員は、軍隊さながらの厳しい日々を送った。「ノルマが達成できなければ、上司に殴られるのは当然で、私も何度か殴られました。怒り狂った支店の課長が部下に電話機を投げつけて壊してしまったこともあります。その時は、たまたま初めて野村と取引する電話工事会社の社長が株券を持って来店していて、『電話を粗末に扱う奴らとは付き合えん！』とひどく怒られましたね(笑)。
ノルマを達成しなければ制裁されるとなれば、なりふり構わってはいられない。売買に伴うコミッションを稼ぐため、横尾氏ら営業マンは顧客が持っている銘柄が少しでも値上がりすると売却させ、別の銘柄に乗り換えさせた。顧客は儲けが出る前に次々と株を買い替えさせられるため、最終的には損をしてしまうこともあった。
「コミッションは株を売り買いしてもらわないと発生しませんから、長く同じ銘柄を持たれると困るんです。私の知る限り、わずか半年も経たないうちに信用取引（保証金を入れ、手持ち資金以上の投資を行うこと）で2～3億円なくなる、などというケースはざらにありました。
損をするとわかっていながら株を勧めるときは、申し訳ない気持ちでした。特に、私たちのようなノルマに苦しむ新米社員に資金を出してくれるのは、いい人が多かった。
横尾氏は同時に、日本の株価が長期にわたり低迷している理由についても、独自の見解を示す。「証券不祥事を受けて、野村では『特定の銘柄を推奨してはいけない。適合性の原則（顧客のレベルにあった勧誘をすること）を守れ』などと口うるさく言われるようになりました。
しかし私は、証券マンが銘柄を推奨しなくなったことが株価低迷の要因だと思っています。投資に関する教育をほとんど受けない日本人は、営業マンに推奨されなければおいそれと株を買うことはできない。もちろん、伸びない会社を推薦してはいけませんが、これはという企業には積極的に投資するべきです。
そういう健全な市場ができていれば、今ごろ日本の株価は4万～5万円台まで上がっていたと思います。ただ、一方で証券マンの＜質＞が、平成に入るころから下がってきたのも事実です。どこが伸びる会社なのか、お客さんは何を求めているのかが判断できない社員が増えてきたのです」
引用元：http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1487991135/
3: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:54:18.60 ID:s48ENhEk.net
経済成長しない国の株が上がるわけない
13: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:02:24.24 ID:1cK0TWzm.net
>>3
これ
6: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:57:45.39 ID:7pdAky3V.net
>>3
ほーんとこれ
株式の時価総額はだいたい名目GDPに比例することがわかってるしな
4: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:57:04.55 ID:T0nBqYQc.net
ネット証券が安い手数料で参入してきたら
大手が何やっても個人は離れる一方でしょ
7: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:58:07.76 ID:+aTI5/iR.net
野村證券の人間は株屋で働いたことしかなく、商売なんかしたことないから聞く意味ないだろ
8: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 11:58:11.19 ID:Mo4MI50P.net
短大卒で２、３年目のＯＬが電話一本で株券買ってた異常時代ｗ
近所の短大卒のお姉さんが運送会社に就職したら、翌年の夏のボーナスがお父さんのボーナス超えてて一本あったらしいｗ
11: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:00:20.25 ID:P6F5iwoS.net
野村が株をイメージ悪化させた
15: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:02:40.98 ID:Mo4MI50P.net
>>11
損失補填事件だっけ？
37: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:29:19.62 ID:53NGsEdD.net
金持ちだけ 損失補填
14: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:02:37.70 ID:qOK5ANrh.net
おまえらがさんざんダマテンやりまくって、一般投資家を愚弄したからない！
17: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:04:36.40 ID:T0nBqYQc.net
いい企業推奨してもらってもすぐに売れ売れ圧力かけられたら意味がないんだよ
ソフトバンクユニクロでちょろっと儲けて東芝シャープでドカンと大損、みたいなことになりがち
成功報酬でもなく高い手数料払わされる意味が分からない
18: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:06:45.90 ID:/4U1CZX2.net
Ｎ証券は、やめたほうがいいよ
ここは、商品がおかしい
20: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:09:55.73 ID:sIlPBajp.net
株屋がどう動こうと株価は企業利益で決まるのが基本だ。
証券マンの行動で日経平均採用企業の利益が2倍以上になってたとでも言うのかこのアホは。
24: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:17:19.61 ID:seO2pU8q.net
バブル期は証券会社が自己勘定と顧客への嵌め込み営業で仕手株化してたからな
特定推奨株を顧客に一斉に売り込むんだからそりゃ株価は上がるよ
21: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:13:45.45 ID:uEnCZ4R2.net
手数料高すぎ
なめてるよね
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22: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:14:30.63 ID:seO2pU8q.net
野村お得意の嵌め込み営業
バブル崩壊でどれだけの投資家が首をくくったか
こいつは騙される方が馬鹿だと思っているんだろうな
25: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:18:26.21 ID:7raOq7aH.net
悪の代名詞は昔は電通ではなく野村證券だった。
29: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:23:29.18 ID:9yR7+7vc.net
今の爺さん達が投資に消極的なのはバブルの頃に野村証券とかに騙されて大損しているからだと思う
31: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:24:06.09 ID:oXztPrmW.net
なに言ってだこいつ
ハメコミこそが日本株低迷の元凶だろ！
32: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:24:23.69 ID:ejZdNDlF.net
この記事を読んで、野村證券とだけは関わっちゃいかんと思いました（粉みかん）
35: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:28:48.95 ID:+3ZYxLev.net
バカかこいつは、個別銘柄の推奨など欧米では昔から禁止されているわ。日本が株をギャンブル扱いして証券市場を歪めたのだ。日本が世界の中で異常だったのだ。
世界中のまともな国は、個人投資家は個別の株などに投資しない。専門家が運用するファンドに投資する。しかも日本のような不明確なものではなく、ガラス張りの運用成績ランキングを見て、投資するのだ。
ファンド間の公平なランキングもない日本では、株もファンドもギャンブルか手数料稼ぎの詐欺である。
36: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:28:51.64 ID:scus6O6F.net
「バブル」って本も売れているし
「バブル時代」がもはや「歴史」になってしまった感じ
43: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:35:55.43 ID:FT1tba5t.net
何十人と、顧客を自殺や風呂屋に追い込んだんだろうか…。
何で平然と生きていられるのかが不思議。
45: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:40:51.60 ID:zEY6L9gQ.net
あそこの主幹事株はくそ。つりあげておとしやがんのよ。
60: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 13:33:15.49 ID:1v8/eHNK.net
まるで昔の証券マンが有能だったような書きっぷり。
ただの詐欺師集団なのにwww
この本は半年後にはamazonで1円。
63: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 14:01:52.67 ID:LBFPDBvF.net
結局 最後は犯罪者になったんだろう
京大出て 何やってんだよ
71: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 15:17:14.88 ID:MRVugY56.net
まあ、最近は銀行でも米国株の投資信託を扱っているからな
無理してリスクのある個別株（日米関係なく）を買う必要がない
73: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 15:52:53.10 ID:pycWaYfF.net
投資信託はいいよねー
上がろうが下がろうが、信託報酬で確実に儲かる
金融屋にとっては
41: FX2ちゃんねる 2017/02/25(土) 12:31:29.23 ID:M+/3qlCu.net
昔のヤンチャのように話しているけども犯罪だろ。
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