1: ノチラ ★ 2018/03/30(金) 15:28:05.65 ID:CAP_USER
いま圧倒的に“勝っている”企業はどこか。ビジネス・ブレークスルー大学学長の大前研一氏は、その代表例としてディスカウントストア「ドン・キホーテ」を挙げます。大前氏は「『圧縮陳列』により、店内を探索して回る楽しさがある。そうした高いアミューズメント性が、他社にない差別化戦略となっている」と分析します――。
第1号店の出店以降、増収増益が続く
総合ディスカウントストア首位のドン・キホーテは1980年の設立後、1989年にドン・キホーテ1号店となる府中店をオープンしたのを皮切りに店舗数を伸ばし、2017年4月末時点では首都圏を中心に国内外で計360店舗を展開しています。なお、2013年に会社分割を行って株式会社ドンキホーテHDを設立し、持ち株会社体制へと移行しました。小売事業は株式会社ドン・キホーテを中核とし、長崎屋など買収したいくつかの子会社が担っています。
ドン・キホーテは国内のディスカウントストアのなかで突出した企業です。下のグラフを見ると分かりますが、2015年度の売上高は7596億円、2位のトライアルカンパニーとは売上高、店舗数とも2倍ほどの差をつけています。百貨店や通販などを含めた小売業全体で見ても、12位に位置しています。
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1号店の出店以来、一貫して増収増益が続いているのも、ドン・キホーテの特筆すべき点です。業績は1号店を出店した1989年から右肩上がりで伸びています。
「圧縮陳列」と「深夜営業」で成長
ドン・キホーテがこれほど成長した要因の1つは、同社の特徴である「圧縮陳列」と「深夜営業」です。これらがディスカウント業態の都心展開を可能にし、さらにはインバウンド需要の取り込みにつながっていきました。
ドン・キホーテでは、店舗一杯に商品を詰め込んだ「圧縮陳列」と呼ばれる独自のディスプレイ方法で商品を販売しています。それが“ジャングル”のような雰囲気を生み出し、商品を探し出す楽しさから購買意欲を刺激するという効果を生みます。
また、生活者の活動が24時間化している都市部において、「深夜営業」によるナイトマーケットの開拓を他社に先駆けて推進してきました。この圧縮陳列によるアミューズメント性の高い店舗作りと深夜営業によるナイトマーケットの取り込みが功を奏し、本来であれば地価が高く、薄利多売のディスカウント業態の出店が困難な都心や首都圏の繁華街に、ドミナント出店していくことが可能となりました。
インバウンド需要の取り込みが成功の鍵
ドン・キホーテが首都圏展開を強化していた同じ時期である2003年4月に、政府の訪日旅行促進事業である「ビジット・ジャパンキャンペーン」がスタートしました。主に中国や東南アジア諸国からの旅行客に対するビザ緩和を進めたこのキャンペーンにより、訪日外国人旅行客は2003年の約520万人から2016年には2400万人を突破しました。
これらの外国人旅行客により、都心部では莫大なインバウンド需要が生まれ、都心の繁華街にドミナント出店していたドン・キホーテはいち早くこのインバウンド需要を取り込むことに成功しました。
ドン・キホーテのインバウンド需要について詳しく見てみましょう。時間帯別免税売上高構成比のグラフを見ると、20～24時の時間帯に、特に免税売上高が伸びています。午前中から夜にかけて徐々に売上高が伸びていきますが、20時を過ぎるとそれが大幅に増え、ピークは22時です。免税客の平均客単価は1万6200円で、国内平均2500円の6倍以上です。
http://president.jp/articles/-/24620
4: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:34:31.54 ID:rHZKV5R5
都内３店舗ほど行った事があるが、一度も買ったことがない
6: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:34:51.62 ID:q8KMAwlu
違うよ
安さと品ぞろえと立地だよ
店内探索とかアホか
7: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:35:39.97 ID:FKo0vQo+
ああいう構造だと万引きとか多くならないのかなあ
8: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:38:15.96 ID:SGCUfd37
近くにあるけどドキュンしかいないイメージ。行かね
9: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:38:29.39 ID:OTxEkpsh
避難経路はちゃんと確保されてんのか
火事で真っ暗になったらとんでも災害になるぞ
10: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:40:55.98 ID:UQamZbTJ
ドンキの店内探索は確かに楽しい
だがレジ処理の遅さ・マジカ制度の押し付けで非常に鬱陶しく
最初は楽しいが、行けば行くほど不快になる店だ
11: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:41:45.95 ID:H5KwOMy9
行く気ゼロ
12: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:44:19.07 ID:87i5ygfs
初めは安くして周りの店舗潰してから
正規の値段に戻して利益だしてく
流石 韓国人 日本企業はシェア奪われて支配されていく
13: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:45:09.89 ID:r4FP0zsp
一番の敵は消防法を適応する消防署かな
朝鮮企業はこういうグレーゾーンで攻めて売り上げを伸ばす
パチンコ企業と同じ仕組み
法令順守の日本企業じゃできないこと
14: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:46:20.23 ID:EZL3WFip
DQNのイメージ
15: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:46:22.70 ID:Zla4fsbV
県警ノンキャリア幹部の天下りやめーや
16: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:46:31.11 ID:2/cR6pJC
アパガードプレミオとクリニカのフロスがどこよりも安いのでそれだけ買ってる
18: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:47:15.63 ID:EZL3WFip
品のいい人はこないｗ
20: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:48:32.35 ID:F4fK8ej3
大抵の商品は安くもないのに激安イメージで売りつけてるからだろ
21: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:49:42.31 ID:Y+k8DHmU
店内探索は建前で安さしかねえだろ
23: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:55:45.89 ID:CxRlk1qP
もう飽きた
24: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:59:08.49 ID:Uul5qoka
格差社会が進んでるから、ＤＱＮ層も増える増えるwww
笑いがとまんねー笑
26: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 15:59:41.94 ID:HM08ZaIR
別にやすくもない
30: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:02:10.80 ID:V+Lw8Wn0
小田原のドン・キホーテは耐震性の改修するって言ってしたのか？
階段も見え無くしちゃったし
33: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:08:51.95 ID:GbK9WCSp
一般スーパー、ドンキ、業務スーパーの格安の良品だけを選別して買うオレ。
35: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:10:03.28 ID:JmtV/4nd
ドンキの業態を真似するところってないのかな
格安輸入品専門店で留学生を店員にすればはやるかもな
客層はDQNと留学生と移民1世とDQN化した移民の二世 ますますカオスにｗ
44: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:28:41.34 ID:UQamZbTJ
>>35
ディスカウントスーパーは数あれど
レジ待ちの列を作って客が多いように見せてるのはドンキぐらいのもんだな
45: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:33:08.81 ID:RcQ0MQZ8
>>35
コリアン企業がまんまと右へならえのジャップの裏をかいて成功している例だよな。
日本人はイジメにつぐイジメで育っているから思い切ったこと出来なくなっちゃっている
んだよね。
ジャップ企業のスーパー量販店は判子みたいにおんなじようなとこばっか。
36: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:11:07.57 ID:vMOIapSK
ドンキ店内に居ると軽くめまいしてくるんだよ、だから行きたくない
37: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:15:03.52 ID:J6i44kML
しかし、長崎屋はドンキを拾ってからうまく業態転換して生き残ったな
昔のままの業態だったらとっくに潰れてたぞ
38: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:18:13.76 ID:bUINtvtR
地方にいるマイルドヤンキーというDQN層との相性が良い
39: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:19:25.61 ID:uBEjxzCj
決して「激安」ではないけど
たしかに店内散策すると楽しい
買わないけれどねｗ
40: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:19:33.05 ID:pkOdUVVm
ホムセン探索は楽しいけど、
ドンキは行かないわぁ～
41: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:21:03.67 ID:xzlbxF/7
火事とヤンキーが怖いから行かない
42: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:22:14.35 ID:QP41F5RO
地元のドンキは値上げしたらガラガラになってるぞ
43: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:24:30.37 ID:7IZqZ1cl
ドンキで店内探索を楽しむのはヤンキーの
お兄ちゃんおねえちゃんたち限定だからな
47: 名刺は切らしておりまして 2018/03/30(金) 16:36:48.23 ID:fKbXCYR6
客層がキツイw
田舎だとマジヤンキーばっかり