1:
海江田三郎 ★2015/05/26(火) 09:47:32.46 ID:???.net札幌の新興市場から一気に東証1部へとくら替えする準備も進めており、時価総額は1000億円に迫る勢いだ。その原動力がライザップであることは疑う余地がない。では何がここまでこのジムを押し上げたのか。成功の秘訣は、芸能人が劇的な肉体改造を遂げると話題のＣＭのみならず、そのビジネスモデルの巧妙さに隠されている。
既存の大手ジムは「場所貸しをするだけで、痩せるというゴールに到達できなかった」と健康コーポレーションの瀬戸健社長は語る。換言すれば、「痩せない程度に運動してもらい、細く長くお金を落としてくれるのが上顧客だった」（フィットネスジム関係者）。これに対し、ライザップの経営戦略は百八十度異なる。明確な目標数値を設定し、短期間で確実に痩せさせる。
ＣＭで流れた「結果にコミットする」というコンセプトが、高額でもすぐに減量したいという層から支持を集めたのだ。こうした“結果至上主義”と表裏を成すのが、業界の常識を覆すコスト構造で、これこそが同社のＣＭ戦略の屋台骨を支えていた。ライザップは実のところ、高コスト体質の大手フィットネスジムとは対照的に、驚異的な低コスト経営を実現している。
フィスコ客員アナリストの浅川裕之氏が解説する。
「完全予約制のライザップは、大手ジムのように駅前一等地で集客しなくてもいいため、立地にこだわる必要がなく、家賃の大幅引き下げに成功した」。実際、原宿のライザップ神宮前店は、最寄り駅から徒歩で10分以上離れ、大通りから一本入った目立たない雑居ビルの地下に入居している。 同社資料によれば、一般的なフィットネスジムの場合、地代家賃は売上高の20％に達するが、ライザップは4％にすぎないという。
しかも、「マンツーマンの筋トレが基本のライザップのジムにはプールも最新式の設備も要らないため、安上がり」と浅川氏。確かに、ライザップのトレーニング室に設置されているのは、ベンチプレスやバランスボールのような基本的な器具ばかりだ。それ故、売上高対比の水道光熱費の割合が、一般的なスポーツクラブの場合は10％を占めるのに対して、ライザップはわずかに1％。設備維持費も一般的なスポーツクラブが5～8％のところ、ライザップは1％と、大幅に抑制できるのだ。
このように原価を抑えることで、高い粗利益率を実現。これを原資とした巨額の資金が宣伝広告活動へと大量投入され、あのＣＭがお茶の間に届くというわけだ。その結果、知名度と会員数はさらにうなぎ上り。それがさらなる業績の向上につながる好循環を生んでいる。
2: 海江田三郎 ★ 2015/05/26(火) 09:47:39.11 ID:???.net
ただ、この流れがいつまでも続くとは限らない。三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングのチーフコンサルタント、高橋千枝子氏は、「ダイエット市場はブームの移り変わりが激しい。しかも国内は人口が減少し、市場自体も細分化しており、いずれライザップも伸び悩む」と警告する。
さらにその上で、「それまでに、次の収益源を育てる下準備をする必要がある」とも指摘する。その意味で注目されるのが、ライザップの会員の世代別割合だ。他のジムは60歳以上会員数が20％台後半～30％台後半に達しているのに対して、ライザップのそれはまだ3.4％にすぎず、まだまだ開拓余地が残っているのだ。
布石も打っている。医療分野への進出だ。健康コーポレーションは人間ドック機能のある大学病院などから提携の提案を複数受けているとされ、年内にも複数の医療機関と提携していく方針で、シニア層の取り込みに本腰を入れる。逆に、今後のボトルネックとして挙げられるのが、参入障壁の低さによる競合ジムの台頭だろう。
一般的なフィットネスジムをオープンするには数億円規模の初期投資が必要となるが、プライベートジムなら40～50平方メートルのマンションの一室さえあれば十分。初期投資も数百万円とハードルが低い。すでに、ライザップと同じ仕組みで、複数のプライベートジムが急拡大している。 「競合店に対する危機感は持っている」と瀬戸社長。対抗するには、質の高いトレーナーを確保、教育して、高級ジムとしてのブランドを確たるものにすることが急務だ。
そこで鍵を握るのが、同社が保有する会員3万人の個人データだ。実は「入会して1ヵ月以上たつ会員なら、情報を入力すればどんな経緯で最終的に何キログラム痩せるか、90％以上の確率で予想できる」（瀬戸社長）。
これらをビッグデータとして徹底分析し、独自のトレーナー育成プログラムを構築できれば、ライザップは業界全体の雄に躍り出るだろう。
4: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 09:53:26.77 ID:2KC2p4kT.net
だって一度体験したらあとは自分でできる
つまりリピーターが皆無
10: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:02:04.92 ID:GiHJm3op.net
>>4
ここに来るような奴は自分でやれないから来るんだし
まあそんなやつはリバウンドしても戻ってこないだろうがｗ
6: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 09:56:36.45 ID:Lxtz2LUG.net
プールも最新マシーンもないのに高級ジムとは
高額ジムの間違いだろ
8: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:00:36.20 ID:ikRf1jpo.net
素人に激しい運動と厳しい糖質制限を強いて成り立つダイエットジムなんて、
死人が出たら一発で終わるだろ
返金制度にも問題あるって叩かれ始めているのに
11: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:02:39.43 ID:F0HRkZL3.net
ここって有酸素運動やらないで筋トレと食事制限だけなんでしょう？
普通に月5000円くらいの安いスポーツジムに行っても十分に痩せると思うけど。
2か月なんてやっと基礎体力ついて体が慣れて来たところって感じ。
14: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:05:39.23 ID:VJb0Pb47.net
あの広告の撮影方法もな
痩せる前のデブの状態の人が悲しそうな顔をしてうつむいてるけど
コミットした後は姿勢もよく黒光りしてニヤニヤしてるわけでしょう。
まさに心理学の明暗コントラスト効果を利用してるんだよな。
たとえばデブだけど姿勢がよくにこにこした感じのいい人が出てきた後
痩せた後の悲しそうな顔してうつむいたCMを作ったらどうなるか考えるといい
18: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:09:17.88 ID:i1OWEwmW.net
>>14
今はモデルの人のドキュメントCMに変わってるな
俺はブーチブーッチ♪のほうが好きだったのにｗｗｗ
15: 熊五郎 ◆KQuXvLdrz2 2015/05/26(火) 10:05:56.09 ID:eQRkAi02.net
トレーナーだけが「差」なら、「教室」みたいなもんでしょ。
せいぜい焼き畑。ダイエット本と一緒。
痩せるのが目標なら、痩せたら、もう用はない。
リバウンドすることが多いだろうが、
「同じことを、もう一度やろう」とは思わないだろう。
17: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:07:29.38 ID:VJb0Pb47.net
普通のフィットネスは月1万とかだけど
爺さん婆さんばかりだね、若い人はすぐに消える。
あとたぶん会費だけは口座から自動引き落としのままの幽霊会員はたくさん
いるだろうね、そういう人こそクラブ的には一番ありがたい客だな。
20: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:12:39.69 ID:LVj61r9f.net
CMに出てる人を調べたら
殆どが元ボクサーだったり元モデルだったり
23: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:24:20.69 ID:8t1Vb58D.net
>>20
短期間で痩せるのが仕事の業種
36: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:47:44.30 ID:mX8d+4IR.net
金額は高すぎるのかもしれないけど
道具を提供して放置するだけじゃなく
具体的な方法を提示してユーザーの結果を目的とするのは実にまっとうな商売だと思うんだけどなぁ
38: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 10:59:20.03 ID:dl9D/Bmy.net
結局どんな優秀な器具よりもマンツーマンが一番効果的ってことか。
88: 名刺は切らしておりまして 2015/05/27(水) 07:47:12.50 ID:bbZhOR32.net
>>38
家庭教師の方が成績上がるみたいな感じだなw。
46: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 11:33:58.96 ID:yKOiwn2a.net
マンツーマントレーニングより食事制限のほうがきついんだってな
メタボ男は食事取り過ぎだからそれを抑えるだけでウエストが5センチはへこむ
要するにピザ相手にピザを食わせないだけでウエストをへこませられる
シンプルだけど情弱食い商法としては優れている
47: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 11:34:51.76 ID:wbxVaymo.net
でも、ワークアウトより食物(炭水化物食べず赤身の肉ばかり)でリバウンドするんだろうなぁ。
51: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 11:57:27.72 ID:dEMvUj5C.net
そもそも何故デブになる。
だらしねーなー。
禿げもあまえ。
ちらかしてんじゃねーよ。
52: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:02:15.16 ID:VT4j/4xl.net
もともと細くてお腹だけ出てるような隠れメタボは痩せたらガリガリになるだけ。
病気と思われます。
食事制限は簡単だが、無い所に筋肉はそうつかない。胸や腕に筋肉つけたければヒレ肉やササミを毎日1200gは取らないと無理。
痩せるのと筋肉つけるのは一緒には無理。
よってCMのようなボディーメイクは妄想。
最近はCMでも修正CGだから騙されないように。
53: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:06:31.60 ID:wbxVaymo.net
>>52
まして筋肉1kgつけるのってメチャクチャ時間掛かって大変なんだろう？
54: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:09:42.03 ID:C9Ms3V92.net
>>53
毎日マックスで筋トレして、肉をkg食べて、炭水化物抜いても半年はかかる。
いい体になるには普通なら2年はかかります。
55: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:14:11.15 ID:wbxVaymo.net
やっぱそうだよねぇ。
つまり筋肉より脂肪を極限に落とし適度なパンプアップでボディメイクしてる感じなんだろうねぇ。
後、日焼けw
つまりまた少しでも炭水化物取る生活をしたら…。
59: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:29:48.52 ID:mOlMWTUJ.net
ライザップ株20倍でウハウハ
64: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:48:59.12 ID:K70ihafw.net
ここって、毎日の食事指導もやるからな
たしか野菜すら食べない(炭水化物・糖質禁止)とかあったはず
66: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:55:20.16 ID:OAhYP+yq.net
食事指導と言っても、食べたものをメールしてコメントもらうだけ。
具体的にメニューを組んでもらっても外出とかあるし弁当をつくることをしなくてはならない。
つまりそのくらい自分でやらないと無理。
店側は言いましたからねって態度。
やるかやらないかは貴方次第というビジネスモデル。
店側のいう通りにやらないとコミットしませんからと言われる。
65: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 12:52:46.81 ID:9CS23htJ.net
TV広告を止めればもっと効率が上がるのにｗｗｗ
広告の必要性
考えたら判るけどｗｗｗ
67: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 13:03:34.35 ID:k8KA9DVF.net
>>65
税金対策
69: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 13:20:46.23 ID:cxj9PMvZ.net
>>67
マスコミを懐柔するためでもある。
68: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 13:10:14.52 ID:yKOiwn2a.net
マスゴミ（電通など）に口止め料代わりの広告料を払わないと中傷ニュース・記事を書かれる
トヨタやソフトバンクやソーシャルゲーム企業は広告費をケチらない
日産やパナソニックもリストラしても広告費には手をつけないだろ
日経新聞なんてコストカッターを名経営者としてヨイショするからな
タカりマスゴミの口をふさぐために札束をねじこまないとダメなんだよ
70: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 13:40:21.83 ID:ALH2oySx.net
香取君のCMが面白杉wwwwwwwwww
カネ持った人がライザップどういう目的で通ってるのかをよ～く表してて面白いｗ
75: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 15:40:51.84 ID:SQY5eATT.net
２か月で筋肉付くの？
食事制限と筋トレで腹へこませて
元々ある筋肉を浮き出させてるだけなんじゃないの？
77: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 16:50:16.66 ID:TUtIoesB.net
>>75
正解
筋肉なんか絶対つかないよ
CMの赤井さんの胸筋見てみなよ、ほとんど皮と骨、筋肉なんかないから
81: 名刺は切らしておりまして 2015/05/27(水) 03:34:25.77 ID:bwLHJks3.net
ライザップには迷惑してるよ
この前後ろからライザップ行けよって言われてさ
こりゃデブに対する新しいののしり言葉が生まれちまったよな
84: 名刺は切らしておりまして 2015/05/27(水) 06:14:41.57 ID:VKsP8Oym.net
>>81
ライザップってピザに代わる言葉になろうとしてるのかｗ
86: 名刺は切らしておりまして 2015/05/27(水) 06:35:15.87 ID:YOZrOXc4.net
さすがにあっぱれだろうな
ここまでトレーナー業を身近なものにしたんだから
勇気あるよな広告打つのも
だってトレーナー業だぜ
71: 名刺は切らしておりまして 2015/05/26(火) 13:52:58.14 ID:r3skQutt.net
場所代と設備費に金かけない分
マンツーマンだから人件費はかかるはず。
それを会費に上乗せするなら
事実上個人トレーナーの斡旋というビジネスモデルだな。
トレーナーを安く囲い込んで
契約切りやすくすれば回るとは思う。
1001: FX2ちゃんねる 2014/10/03(株)
引用元：http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1432601252/